Rolf-Peter KochExperte für Vertriebs- und MarketingentwicklungStudium der Managementwissenschaften und der Konsumentenpsychologie: Diplom-ÖkonomAusbildung in kognitiven Neurowissenschaften: Master of cognitive neuroscienceHerr Koch hat mehr als 20 Jahre operative Führungserfahrung in Marketing und Vertrieb bei australischen, amerikanischen und deutschen Unternehmen gesammelt.Er hat sowohl in internationalen, börsennotierten Konzernen als auch in mittelständischen Firmenstrukturen gearbeitet.Seit 2009 ist er freiberuflich an der Schnittstelle zwischen Beratung, Training und Coaching tätig und führt systematische Qualifizierungsprogramme mit Marketing- und Vertriebs-Teams durch.Herr Koch ist Mitglied der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (AFNB) und Alumnus der Academy of Neuroscience. (AON)Als Experte für Vertriebs- und Marketing-Entwicklung nutzt er folgenden Säulen für den Erfolg seiner Kunden:kognitive Neuro- und VerhaltenswissenschaftenVerkaufs- und VerhandlungspsychologieManagementwissenschaften undberufliche Erfahrung und mit hohem PraxisbezugHerr Koch ist Verfechter des Evidence Based Management und setzt nur Methoden ein, die eine wissenschaftliche Basis haben und die durch die Praxis validiert sind, also nachweislich auch im vertrieblichen Tagesgeschäft funktionieren.Sein Credo in Bezug auf Management und beruflichen Erfolg lautet:Um erfolgreich zu sein, benötigen wirviel Handwerk (Erfahrung und Nähe zum Kern des Geschäftes und zum Kunden),einiges an Kunst (Freiheit des Denkens und Handelns, Kreativität für innovative Lösungen) undeine gute Portion Wissenschaft (Methoden der Analyse, dessen, was wirklich funktioniert, Evidence Based Management).  ​Kreativität und Innovation jedoch können erst wirklich erblühen, wenn gute handwerkliche Grundlagen vorhanden sind.Sein Praxisratgeber für Verkäufer und Führungskräfte „Verkaufserfolg beginnt im Kopf“ ist Teil 1 in der Reihe „Gehirnwissen für den Vertrieb“ ist als Coachingrundlage für den täglichen Gebrauch gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.Es werden die handwerklichen, neurowissenschaftlichen und psychologischen Grundlagen erfolgreichen Verkaufens vermittelt.Herr Koch lebt mit seiner Frau im Ruhrgebiet und hat 2 erwachsene Kinder.Seine Erfahrungen als Sportler und Trainer helfen ihm heute noch dabei, Menschen in leistungsbezogenen Kontexten erfolgreicher und zu machen, ohne dabei die Nachhaltigkeit und die Balance der Leistung zu vernachlässigen.